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12 formas prácticas de persuadir a cualquiera de que haga cualquier cosa fácilmente

¿Alguna vez has conocido a alguien que pueda conseguir que hagas algo? Lo he hecho, y siempre he deseado esta habilidad aparentemente fuera de alcance.

Hay innumerables libros y cursos universitarios que afirman tener las claves de la persuasión. Son recursos valiosos para aprender a persuadir, pero tienden a complicar demasiado el asunto e ignorar los métodos prácticos para comunicarse eficazmente con las personas.

No es necesario ser un vendedor experto con una confianza infinita para ser más persuasivo. Simplemente debe prestar más atención a lo básico para que pueda cambiar las probabilidades de éxito a su favor.

1. Haz que tus palabras sean poderosas.

El tono en sí debe estar lleno de palabras que realmente provoquen una respuesta. Puede hacer esto fácilmente al enmarcar sus declaraciones en torno a frases clave.

Por ejemplo, «accidente automovilístico» es una frase que le hace pensar en muchos tipos diferentes de colisiones de vehículos. Pero si está tratando de persuadir a alguien para que compre un seguro de automóvil, no dirá que hay miles de accidentes automovilísticos cada día. Dirás que hay miles de muertes relacionadas con el automóvil todos los días.

“Muerte” es una palabra más poderosa que “accidente” y los anunciantes usan este método todos los días para convencer a la gente de que compre productos.

Aquí están algunas mas palabras que se dice que son los más persuasivos en el idioma inglés.

2. Vístete, pero no hables mal.

La ropa bonita es de gran ayuda para mantener la confianza, incluso si no hay nadie cerca para verte. El desagradable efecto secundario es que ser la persona mejor vestida en la sala puede resultar en hablar mal o ser condescendiente con las personas que en realidad están por encima de ti.

Es una trampa fácil en la que caer porque si sentimos que tenemos el poder en una conversación, es más probable que tratemos con condescendencia a la persona diciéndole cosas como, “Oh, bueno, déjame explicarte esto. Es realmente bastante simple. » El problema es que si no es simple, o si no te estás comunicando bien, los has perdido.

Tenga en cuenta que la persona a la que le está lanzando está por encima de usted. Tienen el poder de decir «no». No quieres que se den cuenta de esto, obviamente, porque necesitas mantener el control sobre la conversación, pero hablar con desprecio a la persona es desafiarla a un concurso en el que no quieres participar. Recuerda que hay una multa línea entre la arrogancia y ser asertivo.

3. Concéntrese en el futuro.

Usar el tiempo futuro es una excelente manera de generar confianza. Ayuda a la otra persona a saber que estás avanzando y que estás listo para cumplir lo que prometes.

Puedes hacer esto fácilmente abusando de la palabra será. Frases como «Lo haremos» y «Entonces haremos esto» harán que la persona se acostumbre a la idea de que esto va a suceder.

Dicho esto, no seas agresivo. Trate de no tomar decisiones por la otra persona, sino de hablar sobre las posibilidades y los efectos de las decisiones que se pueden tomar.

4. Hágase escaso.

La gente quiere lo que no puede tener. Deje en claro que esta oferta que les está extendiendo no durará para siempre y que se la perderán.

Esto funciona especialmente si está vendiendo un producto. Las tácticas comunes para descargar nuevos productos es hacerlos escasos y raros intencionalmente, lo que provoca que las personas «Consíganlo ahora mientras pueda».

Aquí hay una gran guía sobre el psicología de la escasez que puede consultar.

5. Elija el medio adecuado para su presentación.

Estás tratando de convencer a alguien de que haga algo que probablemente no quiera hacer (todavía). Esto significa que cultivar el entorno para su campo es bastante esencial.

Estudie a la persona y determine cómo prefiere comunicarse. Simplemente preguntarles si les gusta hablar por teléfono en lugar de por correo electrónico es muy útil, siempre y cuando les dé algunas opciones.

Incluso me he encontrado con personas que se sienten más cómodas enviando mensajes de texto que hablando cara a cara. Tenga esto en cuenta y elija un medio centrado en ellos, no tú.

6. Habla su idioma.

Terminar la sentencia de una persona es un mal hábito para adquirir. Esto se debe a que está insertando su propio «habla» en sus pensamientos independientes.

¿Quién quiere sentirse invadido?

Escuche atentamente cómo habla la persona y observe cómo se comporta. Elija su propio enfoque en consecuencia. ¿Se desvían de la jerga? Tu también deberías. ¿Hacen bromas y terminan sus frases con preposiciones? Combina eso con tu propio estilo relajado.

Incluso el lenguaje corporal debe combinarse eficazmente. Si les gusta hablar con las manos, eso significa que su forma ideal de comunicación es activa, por lo que es útil que usted haga lo mismo. Si su lenguaje es reservado y cerrado (brazos cerrados, etc.), entonces debes evitar los gestos que los harían sentir incómodos.

Esta técnica también es útil para dirigirse a grupos de personas. Trate de familiarizarse con la habitación y estudie qué hace que las personas reaccionen positivamente a lo que usted dice. Aprenda qué funciona y aplíquelo en consecuencia.

7. Evite los rellenos verbales.

Cada vez que dejas que un “um” o un “uh” interrumpan tu discurso, pierdes credibilidad con la persona con la que estás hablando. Ni siquiera importará que lo que tengas que decir sea importante.

Sea claro y deje fluir su discurso. La mejor manera de hacerlo es practicando su discurso en casa o pensando por un segundo antes de hablar.

8. Haga algo por ellos.

De niño, probablemente les dijiste algo agradable a tus padres antes de pedirles algo. Incluso a una edad temprana, nos damos cuenta de que es más probable que las personas nos ayuden si nos devuelven el favor por algo que hemos hecho.

Puede hacer esto incluso antes de lanzar algo. Si comienzas una relación de networking con un favor, es más probable que esa persona trabaje contigo más adelante.

También debes devolver el favor, porque nunca sabes qué se está notando sobre ti. Una vez recomendé un gran sitio web en este sitio, que fue un favor no solicitado. El destinatario de este favor estaba tan agradecido por el aumento en las ventas que me enviaron mercadería gratis. No lo pedí y definitivamente no tenían que hacerlo, pero cimentó una relación que podría generar más beneficios mutuos en el futuro.

9. Sea un maestro de la sincronización.

Esto va de la mano con conocer a la persona a la que le estás lanzando. Estúdialos y averigua cuál es el mejor momento para hablar con ellos.

Por ejemplo, algunos ejecutivos ocupados están abrumados durante el comienzo de la semana y revisan mentalmente el viernes. Esto significa que el jueves puede ser el mejor momento para acercarse a una persona a la que necesita persuadir.

Esto es más fácil si está tratando de persuadir a un amigo o ser querido porque los comprende mejor. Elija el momento adecuado para hablar con ellos y sus probabilidades de éxito se dispararán.

10. Exprese su opinión de mala gana.

Quieres que la otra persona crea en ti. Tienes todas las respuestas, pero ¿cómo llegaste allí?

Hable sobre lo que solía creer y lo que cree ahora. Utilice su propia experiencia de aprendizaje como una historia que puedan seguir. Al hacer esto, usted marca el ritmo de la conversación / tono y le da a la persona la seguridad de que esto funcionará para ellos.

11. Repite lo que dicen.

Demuestre que está escuchando y reconociendo los pensamientos y sentimientos de la persona con la que está hablando. Puedes afirmar su postura simplemente diciendo:

«Si te entiendo correctamente, estás diciendo que esto te parece importante debido a XY y Z. Entiendo eso, y creo que AB y C.»

Créame, esto es útil incluso cuando no está hablando del alfabeto.

12. Desarrolle sus emociones.

Deje que sus respuestas emocionales, como el entusiasmo y la emoción, se desarrollen naturalmente durante la conversación. No abrume a la persona con un celo que aún no siente.

En muchos casos, querrá esperar hasta el final de su discurso para comenzar a rociar la emoción y la pasión. Esto asegurará que parezca sincero y lógicamente fundado en lo que ya se ha dicho.

Una buena regla general es comenzar la conversación con una nota alegre pero relajada. A medida que comience a discutir el tema en cuestión, gradualmente se entusiasme y se apasione por lo que está hablando. De esta manera, la persona no se sentirá «trabajado». En cambio, sentirán que les estás haciendo un favor.

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